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Mit der Maklerrente verkaufst du deinen Bestand nicht für einen einmaligen Kaufpreis, sondern gegen eine lebenslange Zahlung von meist 70 bis 90 Prozent deiner Bestandscourtage. Statt Schlussstrich bekommst du so ein laufendes Einkommen im Ruhestand.
Für viele Makler ist das die bequemere Alternative zum klassischen Bestandsverkauf, mit eigenen Haken bei Betreuung, Abrieb und Hinterbliebenenschutz. Wie die Maklerrente funktioniert, wie hoch sie ausfällt und wann sie sich lohnt, klären wir in diesem Ratgeber.
Was ist die Maklerrente?
Die Maklerrente ist ein Nachfolgemodell, bei dem du deinen Versicherungsbestand gegen eine laufende Rente abgibst, statt ihn für einen Einmalbetrag zu verkaufen. Rechtlich ist sie eine Veräußerung deines Bestands gegen Ratenzahlung, also eine besondere Form des Verkaufs.
Den Bestand übernimmt ein Pool, eine Servicegesellschaft oder ein anderer Makler. Dieser betreut deine Kunden weiter und zahlt dir dafür einen festen Anteil der laufenden Courtage aus, in vielen Modellen bis zum Lebensende.
Wie funktioniert die Maklerrente?
Du überträgst die Betreuung deiner Kunden an den Rentenanbieter und erhältst im Gegenzug einen Prozentsatz der Bestandscourtage, die dein Bestand weiter erwirtschaftet. Je nach Modell kümmert sich der Anbieter nur reaktiv oder aktiv um deine Kunden.
Der Unterschied ist entscheidend für deine Rente. Bei passiver Betreuung bekommst du einen höheren Anteil, riskierst aber, dass der Bestand schrumpft, den sogenannten Abrieb. Bei aktiver Betreuung ist dein Anteil niedriger, dafür hält oder steigert der Anbieter den Bestand, teils mit Beteiligung am Neugeschäft.
Wie hoch ist die Maklerrente?
Die Maklerrente liegt je nach Modell bei 70 bis 90 Prozent deiner laufenden Bestandscourtage. Die hohen 90 Prozent gibt es meist bei passiver Betreuung, die niedrigeren 70 Prozent bei aktiver Betreuung mit Hinterbliebenenschutz.
So sehen typische Modelle am Markt aus:
| Modell | Rente | Betreuung |
|---|---|---|
| Passive Rente | rund 90 % der Bestandscourtage | reaktiv, Risiko Bestandsabrieb |
| Aktive Rente | rund 70 % der Bestandscourtage | aktiv, oft mit Hinterbliebenenschutz |
| Staffelmodell | erst volle Courtage, dann 80 bis 90 % | je nach Anbieter 2 bis 5 Jahre voll |
In Euro hängt das stark von deinem Bestand ab. Ein Anbieter nennt als Durchschnitt rund 36.000 Euro Maklerrente pro Jahr. Wie viel dein Bestand überhaupt wert ist, ermittelst du, indem du deinen Versicherungsbestand bewerten lässt.
Maklerrente oder Bestandsverkauf: Was lohnt sich?
Ob Maklerrente oder Bestandsverkauf besser passt, hängt davon ab, ob du Planungssicherheit oder einen Einmalbetrag willst. Der Verkauf bringt dir sofort Kapital, die Rente ein laufendes Einkommen ohne Kaufpreisrisiko.
Die wichtigsten Unterschiede im Überblick:
| Maklerrente | Bestandsverkauf | |
|---|---|---|
| Zahlung | laufende Rente, oft lebenslang | einmaliger Kaufpreis |
| Höhe | 70 bis 90 % der Courtage | Faktor 2,5 bis 3 auf die Jahrescourtage |
| Risiko | Bestandsabrieb mindert die Rente | Kaufpreisverhandlung und Käufersuche |
| Betreuung | übernimmt der Anbieter | übernimmt der Käufer |
Beim Verkauf zählt vor allem der Faktor auf deine Jahrescourtage, meist das 2,5- bis 3-Fache bei Einzelunternehmen. Wie du stattdessen deinen Maklerbestand verkaufen kannst, hängt eng mit diesem Faktor zusammen.
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Kostenlos registrierenWie sind Hinterbliebene bei der Maklerrente abgesichert?
Ohne Regelung droht deinen Hinterbliebenen im Todesfall der Totalverlust. Stirbst du, kann der Bestand an den Pool oder Versicherer zurückfallen, und deine Familie erhält keine Courtage mehr.
Deshalb ist der Hinterbliebenenschutz eines der wichtigsten Kriterien. Gute Modelle zahlen die Rente auch nach deinem Tod weiter, teils bis zu 30 Jahre lang an deine Erben. Ob und wie lange, gehört vor Vertragsschluss schriftlich geklärt, denn diese Frage lässt sich nur zu Lebzeiten beantworten.
Welche Fehler solltest du bei der Maklerrente vermeiden?
Die teuersten Fehler sind eine ungeklärte Abriebregelung, eine zu kurze Garantie und ein unstrukturierter Bestand. Jeder davon drückt am Ende deine Rente oder die deiner Erben.
Darauf solltest du besonders achten:
- Abriebregelung: Wer trägt das Risiko, wenn der Bestand schrumpft?
- Garantiedauer: Wie lange ist die Rente auch für Hinterbliebene zugesichert?
- Servicegebühr: Welche Kosten zieht der Anbieter für die Bestandspflege ab?
- Betreuung: Ist geregelt, wer deine Kunden künftig betreut?
- Datenqualität: Ist dein Bestand sauber strukturiert und übergabefähig?
- Steuer: Welche Steuerfolgen hat die Rente, gerade ab dem 55. Lebensjahr?
Viele dieser Punkte entscheidest du am besten Jahre im Voraus, zusammen mit deiner gesamten Maklernachfolge.
Vinlivt hilft dir, deinen Bestand übergabefähig und wertstabil zu halten, egal ob du später verkaufst oder in die Maklerrente gehst. Saubere Daten und eine aktive Betreuung über eine eigene Kunden-App senken den Abrieb und sichern damit deine künftige Rente. Der Einstieg ist kostenlos und ohne Grundgebühr.
Was ist die Maklerrente?
Ein Nachfolgemodell, bei dem du deinen Bestand gegen eine laufende Rente von meist 70 bis 90 Prozent der Bestandscourtage abgibst, statt ihn für einen Einmalbetrag zu verkaufen.
Wie hoch ist die Maklerrente?
Je nach Modell 70 bis 90 Prozent deiner laufenden Bestandscourtage. Bei passiver Betreuung meist 90 Prozent, bei aktiver Betreuung rund 70 Prozent mit Hinterbliebenenschutz.
Ist die Maklerrente besser als der Bestandsverkauf?
Das hängt von deinen Zielen ab. Die Rente gibt dir ein laufendes Einkommen ohne Kaufpreisrisiko, der Verkauf sofort Kapital. Beim Verkauf gilt meist das 2,5- bis 3-Fache der Jahrescourtage.
Erhalten meine Hinterbliebenen die Maklerrente weiter?
Nur mit vereinbartem Hinterbliebenenschutz. Gute Modelle zahlen bis zu 30 Jahre nach deinem Tod an die Erben, ohne Regelung droht der Totalverlust.
Was ist Bestandsabrieb bei der Maklerrente?
Das Schrumpfen des Bestands durch Kündigungen. Bei passiver Betreuung sinkt dadurch deine Rente, bei aktiver Betreuung fängt der Anbieter den Abrieb teils auf.
Die Maklerrente macht aus deinem Lebenswerk ein laufendes Einkommen, aber nur so viel, wie der Vertrag hergibt. Wer auf Abriebregelung, Garantiedauer und Hinterbliebenenschutz achtet und seinen Bestand übergabefähig hält, verwandelt die aufgebaute Courtage in eine verlässliche Rente, statt sie am Ende zu verschenken.
Senke den Abrieb über aktive Betreuung und sichere deine künftige Rente, kostenlos und ohne Grundgebühr.
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